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称霸非洲的这款国产手机绝大部分人没听过没

2018-08-09 18:24:38 | 来源: 民生法规

称霸非洲的这款国产,绝大部分人没听过、没见过

当国产巨头们在国内市场厮杀得难分难解的时候,一个很少有人知道的国产品牌另辟蹊径,跑去非洲占据了40%的市场份额,成为国内厂商的出口冠军。

我看到那里铺天盖地,从近到远,密密麻麻,全世界都是Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno Tecno,每个店面的poster,每个bill board,每块玻璃上,每个店面都是Tecno的广告。这是一个到非洲旅行的中国人在东非商品大市场卡里亚库(Kariakoo)看到的场景,这是我走了这么多国家,第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气。

Tecno是什么?这是一款出自深圳传音控股有限公司(以下简称传音控股)的国产,你可能闻所未闻,这不奇怪,虽然它诞生于深圳华强北,但不在中国销售,只用于出口。

非洲之王

当国产巨头们在国内市场厮杀得难分难解时,一个很少有人知道的国产品牌脱离这场厮杀,另辟蹊径,跑去非洲占据了40%的市场份额,成为国内厂商的出口冠军。

传音控股(前身是传音科技)于2006年成立于香港,如今旗下拥有Itel(低端功能机)、TECNO(大众智能机)、Infinix(高端智能机)和Spice(介于功能型与智能之间)等四个品牌。这些品牌在品牌非洲(Brand Africa)调研统计的2014年最受欢迎品牌榜单中与苹果、肯德基比肩。

这些年来,传音控股在非洲不断扩大市场份额,在实体经济下行的趋势下,2014年,传音总出货量4600万部,成功跻身全球厂商第一阵营。2015年,传音的出货量超过5000万部,在国内出口量中排名第一。到2016年,传音出口量已经超过8000万部,全部外销,成为中国国产外销冠军。

知名研究机构Counter Point发布的报告显示,2016年全球销量前五的品牌中,中国品牌已占三席,其中,在印度的市场份额超过50%,在欧洲市场超过了20%,在非洲超过40%。

不同于其他市场上份额是由多家国产品牌合力实现,非洲市场这40%几乎是传音凭借一己之力替中国制造打下的。传音控股在非洲的市场份额排名第一,超过苹果、三星、华为。

产品不在国内销售而是集中精力占领非洲市场,成为传音一直坚持的战略。从其产品发布会的地点上可见端倪,2017年3月在肯尼亚;2016年8月在埃及;2016年4月在尼日利亚

传音控股CEO刘俊杰表示,非洲有54个国家和地区,超过11亿人口,传音2015年在尼日利亚等重点国家的市场占有率已达40%,2016年在主要国家的市场份额也超过40%。并且,目前非洲的智能销量仍在高速增长,据悉,2017年传音出口有望突破1.3亿部。

传音方面的资料显示,目前其在全世界范围内有超过10000名工作人员,全球销售络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家几乎都是亚非拉的发展中国家。

目前,传音在40个国家和地区设立了办事处,全球拥有5家制造工厂,生产制造业主要放在中国,但公司所生产的全部用于出口。

美黑四卡征服黑人兄弟的心

市场,从来不缺竞争对手,能在众多知名品牌中突围而出,传音成为非洲之王的秘诀是本地化、差异化、贴近消费者需求。

自拍美黑

智能的普及掀起了全民自拍的热潮,全世界人都爱自拍,但非洲人民似乎被厂商和美颜修图软件给遗忘了。

由于非洲人民自身肌肤颜色的因素,在光线不佳的情况下,自拍出来的照片效果很差,经常画面是周围一团漆黑,只看得到一口白牙。

为了解决这个难题,传音大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。

最终通过眼睛和牙齿来定位,在此基础加强曝光,帮助非洲消费者解决了自拍困扰。

我们针对当地市场做了非常深度的调查研究,产品研发更是高度重视本地化的特色,包括本地语言、本地声音、本地审美观在内,毕竟台湾人喜欢的辣,与湖南人喜欢的辣一定有所不同。传音的创始人竺兆江在媒体采访中谈道。

防汗防摔

众所周知,非洲气候非常炎热,时间稍微一长,拿着的手就容易出汗,黏糊糊的感觉并不舒服。传音又开发出具有防汗防摔等功能的,让消费者可以尽情挑选。此外还有防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等等特点。

音乐

为了迎合非洲人天生热爱音乐,能歌善舞的特性,Tecno专门推出适合非洲人音乐口味的音乐,并随机赠送一个定制的头戴式耳机。因此在非洲用户中非常受欢迎

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,一上市便被疯抢。

四卡四待

非洲用户大多有两张以上的SIM卡,却受消费能力所限,大多只有一台。

传音率先在非洲推出双卡,后来甚至推出了四卡,不出意料,产品很受欢迎。

神秘老板为波导前员工

从大陆厂商波导公司走出的竺兆江,是传音公司的创始人,也是一手打下传音非洲江山的关键人物。

竺兆江生于浙江奉化,1996年毕业于南昌航空大学机械电子工程专业,进入了当时被称为中的战斗机的波导公司。

他从销售传呼机的小业务员做起,三年后,晋升为波导华北区首席代表。2003年前后,竺兆江成为波导销售公司的常务副总经理。

后来,他主动提出开拓波导国际业务。当年国内市场竞争激烈,要做成品牌难度较大,走遍90多个国家和地区的竺兆江常常看到一些日韩品牌的广告,却很少在国外看到中国的广告,于是他立志做一款让全世界瞩目的,希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。

2006年,竺兆江成立了传音科技,专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务。初期,传音为了生存也干过代工,早年给一些印度和东南亚的品牌做贴牌(ODM)。

年的时候,竺兆江发现国内的竞争太过激烈,如果再挤进去很难分到一杯羹。事实证明,竺兆江的策略是极具前瞻性的。

经过考察,竺兆江发现非洲市场是一个非常合适的选择,底子虽薄,但发展潜力巨大。在他看来,非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场,人口数达到10亿等级,而非洲市场的发展又比大陆慢,如果能够运用大陆的技术与资源,推出适合当地市场的产品,应该会有不错的机会。

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